Решения о поставщиках устройств для интервенционной кардиологии имеют больший вес, чем большинство категорий закупок, поскольку потребности в устройствах катетерологической лаборатории охватывают очень широкий диапазон: направляющие и диагностические катетеры, проводники от «рабочих лошадок» до жесткости CTO, баллоны, стенты, системы атерэктомии и закрывающие устройства, среди прочего. Системы здравоохранения и дистрибьюторы, создающие или обновляющие портфолио интервенционной кардиологии, постоянно сталкиваются с стратегическим вопросом: следует ли получать этот ассортимент от одного поставщика, способного охватить большинство категорий, или собрать лучшее в своей категории сочетание от нескольких специализированных поставщиков. Ни один из подходов не является универсально правильным; правильный ответ зависит от институциональных приоритетов, количества случаев и сравнительной силы доступных поставщиков в каждой категории устройств.
Каковы преимущества портфельного поиска от одного поставщика?
Объединение закупок интервенционной кардиологии с одним поставщиком, способным поставлять катетеры, проводники и стенты, может упростить заключение контрактов, снизить административную нагрузку, связанную с управлением взаимоотношениями с несколькими поставщиками, и часто улучшить ценовое рычаги за счет объединенных обязательств по объемам. Это также может снизить нагрузку на обучение персонала, поскольку бригады катетерологических лабораторий знакомятся с характеристиками обработки и системами заказа одного производителя для более широкого спектра потребностей, а не переключаются между разными семействами устройств для разных типов процедур. Один поставщик с действительно широким и клинически заслуживающим доверия портфолио может удовлетворить значительную долю потребностей в обычных случаях, хотя большинство систем здравоохранения по-прежнему имеют вторичных поставщиков специализированных товаров, выходящих за рамки основной компетенции этого поставщика.
Каковы компромиссы при концентрации закупок у одного поставщика?
Основным риском сильной концентрации одного поставщика является непрерывность поставок: если у этого поставщика возникают сбои в производстве, проблемы с регулированием или прекращение производства, система здравоохранения, чрезмерно зависящая от одного источника, сталкивается с непропорциональным риском. Существует также клиническое соображение: даже широкий портфель продуктов одного поставщика может не включать в себя устройства, предпочтительные для каждого врача для каждого типа поражения, а принудительное использование исключительно линии одного поставщика может создать разногласия с врачами, у которых есть сильные предпочтения, основанные на обучении или опыте работы с альтернативными платформами. Многие отделы закупок справляются с этим противоречием, используя структуру «основной поставщик плюс резервный», концентрируя рутинные крупномасштабные закупки у одного поставщика, сохраняя при этом гибкость для особых случаев.
Что следует искать покупателям в поставщике с широким портфолио?
Доступность устройства и нормативный статус зависят от страны. Пожалуйста, свяжитесь с INVAMED или вашим уполномоченным местным дистрибьютором для получения актуальной нормативной информации, применимой к вашему региону.
Как система здравоохранения должна структурировать свою стратегию снабжения?
Практический подход, который используют многие учреждения, состоит в том, чтобы сопоставить объем обращений по категориям устройств и определить, какие категории действительно коммерциализированы (где консолидация предлагает наибольшую административную и ценовую выгоду с минимальными клиническими компромиссами), а какие категории предполагают сильные предпочтения врачей или узкоспециализированные технологии (где гибкость важнее, чем консолидация). Это картирование, к которому периодически пересматриваются по мере изменения кадрового состава врачей и изменения состава пациентов, имеет тенденцию создавать более устойчивую и клинически приемлемую стратегию закупок, чем крайняя форма полной консолидации или полностью фрагментированных закупок. Системы здравоохранения и дистрибьюторы, у которых есть конкретные вопросы по закупкам, могут связаться с INVAMED через https://www.invamed.com/contact.
Значит ли широта портфолио больше, чем клиническая эффективность конкретного устройства?
И то, и другое важно и не являются взаимоисключающими соображениями. Поставщик с широким охватом портфеля является хорошим кандидатом на консолидацию только в том случае, если его отдельные устройства также соответствуют клиническим и нормативным стандартам, необходимым системе здравоохранения, поэтому оценка по категориям остается важной даже при оценке общей широты портфеля.
<час />