Girişimsel kardiyoloji cihazları tedarikçisinin kararları çoğu satın alma kategorisinden daha fazla ağırlık taşır çünkü bir kateter laboratuvarının cihazının çok geniş bir yelpazeye yayılması gerekir: kılavuz ve teşhis kateterleri, iş atından CTO geçiş sertliğine kadar kılavuz teller, balonlar, stentler, aterektomi sistemleri ve kapatma cihazları ve diğerleri. Girişimsel kardiyoloji portföyü oluşturan veya yenileyen sağlık sistemleri ve distribütörler, tekrar eden stratejik bir soruyla karşı karşıyadır: Bu genişliği çoğu kategoriyi kapsayabilen tek bir tedarikçiden mi temin etmek, yoksa birden fazla uzman tedarikçi arasında kategorinin en iyisi bir karışım oluşturmak mı? Her iki yaklaşım da evrensel olarak doğru değildir; Doğru cevap, kurumsal önceliklere, vaka hacmine ve her cihaz kategorisindeki mevcut tedarikçilerin karşılaştırmalı gücüne bağlıdır.
Tek Satıcılı Portföy Kaynağı Kullanımının Avantajları Nelerdir?
Girişimsel kardiyoloji satın alımını kateterleri, kılavuz telleri ve stentleri karşılayabilen tek bir tedarikçiyle birleştirmek, sözleşmeyi basitleştirebilir, birden fazla tedarikçi ilişkisini yönetmenin idari yükünü azaltabilir ve çoğu zaman birleşik hacim taahhütleri yoluyla fiyatlandırma avantajını artırabilir. Kateter laboratuvarı ekipleri, farklı prosedür türleri için farklı cihaz aileleri arasında geçiş yapmak yerine, vaka ihtiyaçlarının daha geniş bir bölümünde tek bir üreticinin işleme özelliklerine ve sipariş sistemlerine aşina hale geldiğinden, personelin eğitim yükünü de azaltabilir. Gerçekten geniş ve klinik olarak güvenilir bir portföye sahip tek bir tedarikçi, rutin vaka ihtiyaçlarının anlamlı bir kısmını karşılayabilir; ancak çoğu sağlık sistemi, bu tedarikçinin temel gücünün dışındaki özel ürünler için hâlâ ikincil tedarikçiler bulundurmaktadır.
Satın Alma İşlemini Tek Tedarikçiyle Yoğunlaştırmanın Avantajları Nelerdir?
Yoğun tek satıcı yoğunlaşmasının birincil riski tedarik sürekliliğidir. Tedarikçinin üretimde kesinti, mevzuat sorunu yaşaması veya bir ürün hattını durdurması durumunda, tek bir kaynağa aşırı bağımlı olan bir sağlık sistemi orantısız bir riskle karşı karşıya kalır. Ayrıca klinik bir husus da vardır: Geniş tek satıcılı bir portföy bile her lezyon türü için her klinisyenin tercih ettiği cihazı içermeyebilir ve tek bir tedarikçinin hattının özel olarak kullanılmasının zorlanması, alternatif platformlarla ilgili eğitim veya deneyime dayalı olarak güçlü tercihlere sahip doktorlar arasında sürtüşme yaratabilir. Birçok satın alma ekibi bu gerilimi birincil tedarikçi artı yedek yapıyla yönetiyor; rutin, yüksek hacimli satın alma işlemlerini tek tedarikçide yoğunlaştırırken özel durumlar için esnekliği koruyor.
Alıcılar Portföy Genişliğinde Bir Tedarikçide Nelere Bakmalı?
Cihazın kullanılabilirliği ve yasal durum ülkeye göre değişir. Bölgeniz için geçerli olan güncel mevzuat bilgileri için lütfen INVAMED veya yetkili yerel distribütörünüzle iletişime geçin.
Bir Sağlık Sistemi Kaynak Sağlama Stratejisini Nasıl Yapılandırmalıdır?
Birçok kurumun kullandığı pratik bir yaklaşım, vaka hacmini cihaz kategorisine göre haritalandırmak, hangi kategorilerin gerçekten ticarileştirildiğini (birleştirmenin minimum klinik ödünleşimle en fazla idari ve fiyatlandırma avantajını sunduğu durumlarda) ve hangi kategorilerin güçlü hekim tercihi veya yüksek derecede uzmanlaşmış teknolojiyi içerdiğini (esnekliğin birleştirmeden daha önemli olduğu durumlarda) belirlemektir. Hekim kadrosu ve vaka karışımı değiştikçe periyodik olarak yeniden gözden geçirilen bu haritalama uygulaması, tam konsolidasyon veya tamamen parçalanmış satın almanın aşırı uçlarından daha esnek ve klinik olarak kabul edilebilir bir kaynak bulma stratejisi üretme eğilimindedir. Özel kaynak bulma soruları olan sağlık sistemleri ve distribütörler, https://www.invamed.com/contact üzerinden INVAMED ile iletişime geçebilir.
Portföyün genişliği cihaza özgü klinik performanstan daha mı önemli?
Her ikisi de önemlidir ve birbirini dışlayan hususlar değildir. Geniş portföy kapsamına sahip bir tedarikçi, yalnızca bireysel cihazları aynı zamanda bir sağlık sisteminin gerektirdiği klinik ve düzenleyici standartları da karşılıyorsa iyi bir birleştirme adayı olabilir. Bu nedenle, genel portföy genişliğini değerlendirirken bile kategori bazında değerlendirme önemli olmaya devam ediyor.